產品定位

產品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的什么需要(What)。產品定位過程是細分目標市場并進行子市場選擇的過程。這里的細分目標市場是對選擇后的目標市場進行細分，選擇一個或幾個目標子市場的過程。對目標市場的需求確定，不是根據(jù)產品的類別進行，也不是根據(jù)消費者的表面特性來進行，而是根據(jù)顧客的需求價值來確定。顧客在購買產品時，總是為了獲取某種產品的價值。產品價值組合是由產品功能組合實現(xiàn)的，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同的產品。在這一環(huán)節(jié)，需要調研需求，這些需求的獲得可以指導新產品開發(fā)或產品改進。

企業(yè)產品測試定位是對企業(yè)進行產品創(chuàng)意或產品測試．即確定企業(yè)提供何種產品或提供的產品是否滿足需求(IF)，該環(huán)節(jié)主要是進行企業(yè)自身產品的設計或改進。通過使用符號或者實體形式來展示產品(未開發(fā)和已開發(fā))的特性，考察消費者對產品概念的理解、偏好、接受。這一環(huán)節(jié)測試研究需要從心理層面到行為層面來深入探究。以獲得消費者對某一產品概念的整體接受情況。

首先，需要進行產品概念與顧客認知、接受的對應分析，針對某一給定產品或概念，主要考察其可解釋性與可傳播性。很多成功的企業(yè)家并不一定是新產品的研發(fā)者，而是新概念的定義和推廣者。
其次，同類產品的市場開發(fā)度分析，包括產品滲透水平和滲透深度、主要競爭品牌的市場表現(xiàn)已開發(fā)度、消費者可開發(fā)度、市場競爭空隙機會，用來衡量產品概念的可推廣度與偏愛度。從可信到偏愛，這里有一個層次的加深。有時，整個行業(yè)都會面臨消費者的信任危機，此時推出新品就面臨著產品概念的不被信任與不被認可的危機。
再次．分析實際意義上的產品價格和功能等產品屬性定位與消費者需求的關聯(lián)。因為產品概念的接受和理解程度再高，如果沒有對產品的需求．如果產品的功能不是恰恰滿足了消費者某方面的需求，或者消費者的這種需求有很多的產品給予了很好的滿足，這一產品概念仍然很難有好的市場前景。通過對影響產品定位和市場需求的因素關聯(lián)分析，對產品的設計、開發(fā)和商業(yè)化進程作出調整。
*后，探究消費者是否可能將心理的接受與需求轉化為行為上的購買與使用，即對消費者的選擇購買意向進行分析，以進行企業(yè)自身產品定位的*終效果測定。針對企業(yè)自身產品定位環(huán)節(jié)，這一層面包括新產品開發(fā)研究、概念測試、產品測試、命名研究、包裝測試、產品價格研究等。滄興機械聯(lián)軸器廠地址：河北省泊頭市104國道工業(yè)區(qū)
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